Long Cycle Sales Head

Principales Responsabilidades:
· Buscar clientes potenciales de ventas; visitar clientes existentes y nuevos; evaluar las necesidades del cliente y sugerir productos y servicios apropiados; responder a las consultas de los clientes; negociar precios y plazos de entrega dentro de los límites de la autoridad; y concluir los pedidos de ventas para cumplir con los objetivos de ingresos.
· Identificar, investigar y contactar a clientes potenciales y construir relaciones positivas que generarán ventas futuras y repetirán negocios.
· Remitir a los contactos de ventas, comentarios de los clientes e información sobre la actividad de la competencia a los contactos apropiados dentro de la organización para que puedan responder a las condiciones cambiantes del mercado y las demandas de los clientes.
· Establezca planes de ventas anuales, trimestrales, mensuales o semanales y priorice y programe sus propias actividades para que se cumplan estos objetivos.
· Desarrolle planes de ventas a largo plazo para clientes y cuentas clave y monitoree y adapte las actividades de ventas para que se cumplan estos objetivos.
· Entrenar y asesorar a representantes de ventas con menos experiencia para lograr sus objetivos de ventas.
· Trabajar estrechamente con agencias gubernamentales, empresas de ingeniería y usuarios finales para convertirse en una influencia permanente en los documentos de licitación.
Responsabilidades adicionales:
· Trabajar en estrecha colaboración con todo el equipo de ventas regional de ciclo largo de front-end para lograr y asegurar un alto porcentaje de éxito en oportunidades clave vinculadas a la cartera de Xylem.
· Trabajo duro en el proyecto desde su nacimiento para influir en los documentos de licitación técnica.
· Filtrado temprano de oportunidades para definir si se busca la oportunidad o no.

Requisitos:

- Carrera de Ingeniería Mecánica, Electromecánica, Hidráulica o Civil

- Idioma Inglés avanzado

- Sólida experiencia comercial en negocios B2B para proyectos de ciclo largo